BrunaCriar parcerias com celebridades é uma arte, e o sucesso requer uma combinação cuidadosa tanto da celebridade quanto da marca. Para algumas marcas, aperfeiçoar essa receita significa alcançar celebridades e convencê-las de que sua empresa está alinhada com seus valores. A marca canadense de água Flow, por outro lado, usa uma estratégia em que a celebridade chega sozinha a essa conclusão.
“[Nossos parceiros] vieram todos conosco organicamente e nos conheceram através do que estamos tentando fazer em primeiro lugar”, diz o fundador da Flow, Nicholas Reichenbach.
Veja o processo de desenvolvimento de parceria entre o cantor e compositor Shawn Mendes e Flow. A parceria começou oficialmente há quatro anos, mas a valorização de Mendes pela marca datava de anos anteriores, quando ele descobriu pessoalmente a marca de água em 2015. A empresa então enviou a Mendes uma carta, e quando ele conheceu a equipe da Flow as coisas clicaram entre as duas partes.
Como marca, a Flow se diferencia das demais marcas de água no esforço de utilizar o mínimo de recursos naturais necessários à sua produção, entre eles a embalagem totalmente reciclável. A integração de suas práticas de sustentabilidade no ethos da marca foi o que atraiu Shawn para a marca.
“À medida que fui ficando mais velho, percebi a importância de mudar o mundo para melhor, mesmo que seja de forma pequena e gradativa, e como isso é importante para mim – como isso realmente me leva a continuar fazendo o que faço ”, diz Shawn Mendes.
Tal parceria, em que uma celebridade se preocupa com os valores da marca tanto quanto com o produto em si, parece ter peso na Era do Influenciador. Uma pesquisa de 2021 da Pipslay Research descobriu que 59% dos americanos afirmam que o endosso de celebridades influencia seu comportamento de compra. Para muitos clientes, as marcas estão ligadas à sua ética: 62% dos americanos concordam que o endosso de celebridades é um reflexo da qualidade e integridade da marca.
Uma mentalidade com visão de futuro
Por causa das preocupações com a sustentabilidade da juventude de hoje, Reichenbach acrescenta que as empresas não podem se dar ao luxo de fazer escolhas entre o planeta ou o lucro – as decisões de negócios precisam considerar ambos. Esse valor que Reichenbach dá à próxima geração é algo que ressoa em Mendes, que também vê o investimento no jovem consumidor como parte importante da parceria.
“É uma visão da nova era para empresas e CEOs. Acho que esse é o tipo de empresa que as celebridades e pessoas com vozes precisam apoiar, porque cabe [às empresas] inspirar a próxima geração a ter essa mentalidade”, o cantor e compositor diz. “Hoje em dia – especialmente as gerações mais jovens, como minha irmã, que tem 17 anos – você não consegue nada com eles. Não há espaço para falsidades, mentiras e manipulação. Eles estão realmente no controle disso. E eu acho uma das coisas mais incríveis é que sempre soube que a Flow era uma grande empresa com uma intenção verdadeira. Mas, quanto mais anunciamos meu relacionamento com a Flow, mais as pessoas me procuram, dizendo: ‘Uau, eu amo esta empresa. ‘”
Para manter a parceria forte, Reichenbach cita a confiança e a transparência como a principal estratégia da empresa. No entanto, o entusiasmo mútuo de Mendes e Reichenbach pelas iniciativas de sustentabilidade da empresa também parece estar no centro dessa conexão específica. E há muito para ficar entusiasmado – com os planos de Flow de abrir o capital na Bolsa de Valores de Toronto, Reichenbach diz que sente que a marca de água está escrevendo seu primeiro álbum. E Mendes está lá para apoiá-lo em cada etapa do caminho.
“Com o Flow, quando você defende algo que é maior do que você, você tem a energia de 10 pessoas. Essa é a beleza disso. Senti por Nick e pela equipe que Flow era sobre algo maior do que eles. Não se tratava de se tornar a água mais comentada do mundo ”, diz Mendes. “Tenho muito cuidado com as marcas com as quais trabalho e considero a Flow parte da minha história e do meu futuro. É muito mais do que apenas uma parceria. Realmente parece algo com um propósito. ”
Tradução e adaptação: Equipe Shawn Mendes Brasil
Matéria original: Entrepreneur